專訪雅昌企業(yè)（集團）有限公司董事長萬捷雅昌：藝術(shù)印刷牽出的產(chǎn)業(yè)鏈
中國文化報 2013-02-05
【編者按】2013年，雅昌集團20周年之際，《中國文化報》專訪了集團董事長萬捷。剖析了雅昌集團20年來從“走向藍海圖存發(fā)展”到“布局?jǐn)?shù)字化產(chǎn)業(yè)”，升級藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)鏈的過程?，F(xiàn)將全文與全體雅昌人共享，期望在今后的十年、二十年，雅昌基業(yè)更加輝煌。
2013年初，雅昌企業(yè)（集團）有限公司（以下簡稱“雅昌”）董事長、總裁萬捷因“以紙墨為橋梁，以科技為支撐，為數(shù)字時代下的文化藝術(shù)找到新的生存空間”而獲得“2012年度中華文化人物獎”，2012年，雅昌榮獲了8項美國印刷大獎——班尼金獎，成為該獎金獎總數(shù)冠軍，連續(xù)3年蟬聯(lián)金獎總數(shù)第一名，該獎素有印刷界“奧斯卡”之譽。2003年，萬捷首次代表中國企業(yè)獲得班尼金獎時，余秋雨曾說：“雅昌掙回了從宋代畢昇開始的（印刷）首創(chuàng)性尊嚴(yán)。”
1993年起家，雅昌從一家只有30多人、幾臺設(shè)備的傳統(tǒng)印刷公司，發(fā)展成如今國內(nèi)重要的文化創(chuàng)意企業(yè)，20年的發(fā)展歷程正好折射了一家順應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的文化企業(yè)的進化之道。經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉曾這樣評價雅昌：“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心和本質(zhì)，無非就是提高產(chǎn)出中的技術(shù)含量、知識含量和文化含量。萬捷和他的團隊正是這樣做的，并且由此取得了的成功。”在轉(zhuǎn)型過程中，雅昌升級換代的經(jīng)驗，無疑會對更多正在文化領(lǐng)域探索的企業(yè)有所啟示。
走向藍海的圖存之道
1993年，在日本美光印刷廠和星海印刷廠積累了充分行業(yè)經(jīng)驗的萬捷開始創(chuàng)業(yè)，用租來的機器創(chuàng)建了雅昌。創(chuàng)業(yè)之初，雅昌接納各種類型的印刷品，但萬捷很快明白，雅昌要發(fā)展，必須跳出門檻低、拼資本、以規(guī)模賺錢的印刷紅海，只有走特色、專業(yè)化的道路才有發(fā)展前景。
1994年，萬捷通過一單拍賣圖錄的生意，開始介入藝術(shù)印刷，成為雅昌的一塊敲門磚，開啟了新的商機。在當(dāng)時，國內(nèi)印刷水平有限，內(nèi)地出版社幾乎無法印出精美的圖片，拍賣圖錄對印刷品質(zhì)要求高，都是在境外印刷。之所以接下這單生意，萬捷現(xiàn)在回想道：“拍賣圖錄是綜合藝術(shù)，好的圖錄一定要有品位，包括各種藝術(shù)品，在整體風(fēng)格、材質(zhì)和裝幀等方面對印刷廠都是挑戰(zhàn)，但也面對巨大的商機。我當(dāng)時意識到，除了拍賣圖錄，博物館的畫冊、美術(shù)展覽圖錄、攝影書籍……這些都是從普通印刷到藝術(shù)印刷的機會，雖然這塊看起來很小，但堅持做的話肯定會有巨大的市場。”
就這樣，在當(dāng)時很多印刷廠還在進行著沒有技術(shù)含量的數(shù)量競爭時，萬捷就進入了利潤豐厚的藝術(shù)印刷領(lǐng)域，以“做鮑魚”的精細打開藝術(shù)印刷之門，從堅持品質(zhì)中獲得盈利。1997年，雅昌升級為專業(yè)的藝術(shù)印刷公司，實現(xiàn)印刷數(shù)字化，形成為藝術(shù)產(chǎn)業(yè)提供高端服務(wù)的商業(yè)模式。雅昌還完成《北京2008年奧運會申報報告》和與英國出版社合作的“巨書”《曼聯(lián)》的印刷任務(wù)。“通過印刷，雅昌看到了中國藝術(shù)品市場的巨大商機，特別是改革開放之后，在經(jīng)濟發(fā)展到一定程度后，文化藝術(shù)的發(fā)展肯定會出現(xiàn)很多發(fā)展機會和空間，我們開始藝術(shù)印刷正好與中國第一家拍賣公司的起步、藝術(shù)市場的發(fā)展是同步的，也算生逢其時。”萬捷說。
兩年后，鑒于北京在藝術(shù)品市場上的重要地位，而且是藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)資源的集中地，雅昌將分公司建到了北京，這是雅昌戰(zhàn)略發(fā)展中的重大決策，萬捷曾說：“在深圳建立印刷廠時，我們還是加工廠，在北京設(shè)立基地，更多是從服務(wù)理念進行考慮，從生產(chǎn)到服務(wù)的轉(zhuǎn)變，是經(jīng)營理念的升級。”
在2000年前后，中國互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)，雅昌藝術(shù)網(wǎng)在此時成立。雅昌創(chuàng)建網(wǎng)站的基本動機是為客戶提供增值服務(wù)，在當(dāng)時并沒有清晰的商業(yè)模式。建設(shè)網(wǎng)站必須有數(shù)據(jù)庫，雅昌便開始打造數(shù)據(jù)庫，一是為了互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，另外是為了方便客戶再印刷。后來，雅昌的數(shù)據(jù)存儲變?yōu)闃I(yè)務(wù)產(chǎn)品，為畫廊、藝術(shù)家存儲數(shù)據(jù)，是雅昌以后打造服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的重要基礎(chǔ)。萬捷表示：“建立數(shù)據(jù)庫是雅昌發(fā)展很重要的節(jié)點，網(wǎng)絡(luò)打開了雅昌從傳統(tǒng)印刷走向數(shù)字出版公司的產(chǎn)業(yè)升級。”
2006年，雅昌在上海的中心成立，至此，雅昌完成了華南、華東和北方三角式的布局。深圳是創(chuàng)業(yè)的地方，北京是藝術(shù)市場、活動中心，上海是一個國際舞臺。“這幾個地方是資源中心，集中了藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)資源、藝術(shù)活動和藝術(shù)經(jīng)營等各種形態(tài)。這樣的設(shè)置也完成了雅昌在地域上的布局。”萬捷說。
從一家小規(guī)模的印刷公司，發(fā)展到現(xiàn)在的雅昌，萬捷認(rèn)為，理念的轉(zhuǎn)變起到關(guān)鍵性的作用。從印刷起步，將加工轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)，將印刷服務(wù)變?yōu)樗囆g(shù)服務(wù)，服務(wù)外延不斷變大，最終變?yōu)榫C合性服務(wù)，理念不斷升級，但服務(wù)的精神沒變。萬捷說：“用印刷、互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)服務(wù)，雅昌定位藝術(shù)行業(yè)，不斷延伸服務(wù)范圍，從而打造出一套獨特的生意模式。”
數(shù)字化時代的產(chǎn)業(yè)布局
現(xiàn)在，雅昌已形成了藝術(shù)印刷、藝術(shù)衍生品、雅昌藝術(shù)網(wǎng)、數(shù)字產(chǎn)品互為支撐、相互關(guān)聯(lián)的四大支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展為“印刷+科技+藝術(shù)服務(wù)”的商業(yè)模式，完成了雅昌整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局。
在數(shù)字出版逐漸占據(jù)主流市場的今天，萬捷表示，藝術(shù)圖書在未來仍大有可為，他說：“從國內(nèi)到國際，從小眾到大眾，從高端到中端，從印刷延伸到數(shù)據(jù)處理，電子書的制作，橫向和縱向都有很多機會。”歐美國家在藝術(shù)教育、藝術(shù)普及已經(jīng)有很長的歷史，但中國這一塊還處于起步階段，需要藝術(shù)資源和工具，書是很好的工具。萬捷認(rèn)為：“從傳統(tǒng)觀點來看，優(yōu)秀的藝術(shù)書本身就是一件裝飾品、禮品和收藏品，將來可以印刷為紙質(zhì)書的，一定是藝術(shù)性強、收藏性強、價值性高，不惜工本制作的，藝術(shù)圖書正好滿足這些要求，高品質(zhì)的印刷品就是藝術(shù)品，這是未來10年，甚至是20年都存在的機會。”
現(xiàn)在，印刷的概念已經(jīng)不同了，數(shù)據(jù)處理、采集和策劃都是印刷的延伸，印刷業(yè)的未來必將走上與互聯(lián)網(wǎng)、IT、出版相結(jié)合的道路，雅昌順應(yīng)這種大的發(fā)展趨勢，大力發(fā)展數(shù)字出版。萬捷強調(diào)，印刷業(yè)未來的發(fā)展之路是將有限的資源變?yōu)橄到y(tǒng)產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位客戶人群，滿足客戶的需求。
面對市場需求日益增大的藝術(shù)衍生品，雅昌也會進一步加大投入。“很多文化企業(yè)在試水藝術(shù)衍生品，藝術(shù)品是小眾的，但藝術(shù)生活化卻是大勢所趨，過去的藝術(shù)衍生品強調(diào)復(fù)制技術(shù)，但衍生品應(yīng)該強調(diào)的是技術(shù)運用，個性化很重要。”
同時，網(wǎng)絡(luò)仍然是雅昌介入電子商務(wù)的工具，互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了雅昌的企業(yè)模式，還改變了雅昌的運作方式和管理方式。萬捷表示：“在管理、經(jīng)營模式上，在流程、產(chǎn)品品質(zhì)會有專業(yè)化和個性化的創(chuàng)新，但我們也面臨新的挑戰(zhàn)，把我們傳統(tǒng)的人才在數(shù)字化和技術(shù)化上提升改造，在經(jīng)營上也要適應(yīng)數(shù)字化的變革。”
實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的再次升級
就在記者采訪當(dāng)天，雅昌與故宮博物院簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在故宮資源數(shù)字化上展開更多的合作，這是故宮博物院首次與民間企業(yè)展開合作。在2012年11月，雅昌北京藝術(shù)中心新址動工，將打造一個以書籍藝術(shù)品創(chuàng)作、藝術(shù)設(shè)計、藝術(shù)數(shù)據(jù)處理、藝術(shù)衍生品為主的平臺，進一步為藝術(shù)家、藝術(shù)機構(gòu)提供全方位、高標(biāo)準(zhǔn)的高端藝術(shù)綜合服務(wù)。
在2013年，雅昌將進一步完善基地建設(shè)，深圳與上海藝術(shù)中心將雙雙喬遷，三大新基地每處面積均達數(shù)萬平方米。在擴大服務(wù)場地、擴大產(chǎn)能、增加設(shè)備的配置基礎(chǔ)上，雅昌將會進一步加大與世界頂級公司的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。萬捷介紹：“現(xiàn)在的鋪墊工作已基本完成，可在2至3年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)值跨越式增長的目標(biāo)，未來10年雅昌將再一次爆發(fā)。”
之所以信心百倍，是因為萬捷相信雅昌的增量來源于市場機會，藝術(shù)印刷還有很大的發(fā)展空間，藝術(shù)教育和普及將帶動藝術(shù)圖書的需求和藝術(shù)衍生品的增長。雅昌現(xiàn)在明確的定位是做一家“卓越的藝術(shù)服務(wù)機構(gòu)”。萬捷重申，最重要的不是印刷技術(shù)，也不是龐大的數(shù)據(jù)庫，而是其背后的文化藝術(shù)本身，傳統(tǒng)行業(yè)要想有突破，必須要跟文化有更多的結(jié)合。
未來5年，雅昌將被打造成世界一流的藝術(shù)服務(wù)綜合品牌，包括規(guī)模、品牌影響力、品質(zhì)和效益的一流，成為世界藝術(shù)印刷客戶的首要選擇。“戰(zhàn)略已經(jīng)清晰、明確，準(zhǔn)備已非常充分，怎樣組織充滿激情的團隊，用科學(xué)的方法，專業(yè)的工具，實現(xiàn)未來的專業(yè)目標(biāo)，2013年是又一個起步，全力向前沖。”萬捷說。
正如中國美術(shù)館館長范迪安的比喻：雅昌在打造一個藝術(shù)的王國。他曾言：“萬捷把雅昌變?yōu)橐粋€綜合性的品牌，從一個品牌變?yōu)橐粋€名牌，從中國走向世界。”
附：《中國文化報》簡介
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